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创业同期声丨互联网公司都在转型,实业还不动,那会死得更难看!-今日头条

yh2022-05-13农村创业128
编者案日前,华立集团首席创业锻练、出名互联网投资人李双燕教师向华立系统各财产创业代表,分享了财产互联网实战干货,一路来看小编为您整理的分享内容。

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编者案

日前,华立集团首席创业锻练、出名互联网投资人李双燕教师向华立系统各财产创业代表,分享了财产互联网实战干货,一路来看小编为您整理的分享内容。

创业同期声丨互联网公司都在转型,实业还不动,那会死得更难看!

▲华立集团首席创业锻练 李双燕

消费互联网和财产互联网

传统企业转型过程中,投资形式研究比贸易形式研究更重要,因为在其背后,就是消费者需求问题。我认为,从消费者倡议需求,到享受“所见即所得”仍是“所想即所得”的产物或办事的快速水平,是评估企业选择“互联网+”仍是“+互联网”的核心判据。

在今天的立异创业项目中,对需求响应速度越快的,走“互联网+”道路几率越高。因为互联网的重要特征之一就是信息传布与获取的便利性、快速性,响应速度越快的项目,产物或办事的尺度化和快速消费的特征越重。在之前的十几年互联网开展,胜利的互联网企业走的根本都是那条路,那是早期互联网企业的配合特征,那个时代我们称之为消费互联网时代。

但我认为“互联网+”是有局限性的,要么项目处于价值链末端,好比汽车销售、航空票销售;要么所在行业的全财产链很短,好比网上教育、各类中介、金融保险办事。而他们赚的就是畴前信息不合错误称时代的钱,通过“互联网+”后,呈现给各人熟知的有“房多多”、“航班管家”、“滴滴”等。

“+互联网”就纷歧样了,那类项目响应速度比力慢,价值链偏长,产物个性化和低频消费比力重。要么是办事或消费的流程和工艺十分复杂,要么是办事或消费的周期十分漫长。那些在“+互联网”后,将呈现的是汽车定造、药品定造、建筑设想、生态农业等。我认为,那一切都是将来财产互联网的特征。

在财产互联网构建的过程中,纯互联网人充其量是个接单者,详细工作还需要实体财产来完成。所以那是良多实体企业的时机,将来,能活下去的企业,将不再有互联网企业和传统企业的说法,因为能活下去的企业城市走上财产互联网交融的道路,将称之为财产交融型企业。

供应驱动和需求驱动

一个很有趣的现象是,实业端的人喜好说:“我有xxx,你要不要?”而如今的年轻人喜好说:“我想xxx,你能不克不及?”我认为,那就代表了供应驱动和需求驱动的不同。

我认为,在今天那个年代,能否做不是最重要,能不克不及做成用户想要的才最重要。近年来,那种需求驱动,频繁在某些场所呈现,造造业投资人也已发现,他们越来越无法满足用户的需求,因为中间隔了渠道商。

通过用户对产物价值中的场景和感情的需求变革,我们会发现消费群体和人群不雅念都在随之变革。举例来说,一朵玫瑰花,在七夕节早上8点是卖15元一朵,到晚上22点,是卖5元一朵,再到常日无节日的时候是卖3元一朵。我想那些,已经充实申明差别用户对产物价值中的主不雅价值和客不雅价值的需求比例纷歧样。

从供应驱动的变革来看,在80年代,供小于求,产物为王;在90年代中后期,供求平衡,渠道为王;今天,供过于求,用户为王。良多企业会死,会难受,好不容易熬过了第一关,勉勉强强过了第二关,但是到了第三关,中国的生齿盈利消逝了,但网民盈利的时机,绝大大都企业还抓不住。

不能不说,投资人是50、60年代,操盘手是70年代,办事对象却是80、90、以至00年代,如许的决策周期有多长?消费周期变了、办理体例变了、消费路子也变了。

从需求驱动来看,女生花几万元买包包,事实上不满是因为材量和做工好,而是对品牌的需求,也就是感情需求,或者是场景需求。那些需求呈现后,带来的是庞大的贸易时机,就看你有没有溢价才能。良多实业家触碰的是渠道,而不是消费者,所以不领会那种需求,错失商机也是情理之中的事。

综上所讲,继续以供应驱动思绪动身,往往会碰到溢价才能低的问题;我们应从需求驱动动身,进入溢价才能高的蓝海市场。

冷启动和热启动

实业企业往往会选择传统投资形式,也就是我们常说的冷启动。如今死掉的互联网企业、传统企业大都仍然走的是十几年前流行的“烧钱形式”。我认为,“烧钱形式”必然不是互联网的将来,那是笨的游戏,所以活下去的必然是少数。

有没有更好的弄法呢?回到用户那一端,认实答复四个问题:

★ 用户是谁?

★他们在哪儿?

★他们有什么消费痛点?

★消费频次若何?

典型的“富二代”创业,往往会交良多膏火,且门道摸得其实不清晰。现在连互联网公司都在转型,实业还不动,那会死得更难看。在我看来,互联网企业有财产交融的需求,它们要把根底做得更稳,也就是互联网企业要落地,同时传统企业又想着插上同党“上天”,它们的交集点就在财产互联网,所以创意、办事与财产交融是一定趋向。

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